Người có mặt bằng sẵn nên tự mở hay nhận nhượng quyền trung tâm tiếng Trung?
Cô Mai có một căn nhà ba tầng mặt phố ở thị trấn, tầng trệt cho thuê bán quần áo vừa hết hợp đồng. Con trai cô vừa đi du học Trung Quốc về, bạn bè gợi ý: sao không mở trung tâm tiếng Trung luôn ở đây? Câu hỏi đầu tiên cô đặt ra là mặt bằng sẵn kinh doanh gì cho hiệu quả nhất, và câu hỏi thứ hai làm cô lưỡng lự hơn: tự mở hay nhượng quyền tiếng Trung thì đỡ rủi ro hơn?
Hai câu hỏi này gặp rất nhiều ở những người đã nắm trong tay một địa điểm. Có mặt bằng mở trung tâm tiếng Trung là lợi thế thật, nhưng nó mới giải được một phần bài toán. Bài viết này giúp bạn nhìn rõ mặt bằng tiết kiệm được gì, có thật sự phù hợp hay không, tự mở cần xây những gì, nhượng quyền bổ sung được gì, và cách đặt hai phương án lên bàn cân.
I. Có mặt bằng giúp tiết kiệm những gì?
Mặt bằng thường là khoản chi cố định lớn nhất của một trung tâm, vì vậy người có mặt bằng mở trung tâm tiếng Trung thường nhẹ gánh hơn hẳn ở giai đoạn đầu. Cụ thể, bạn không phải trả tiền thuê hằng tháng, hoặc nếu đang cho thuê thì chỉ chịu chi phí cơ hội. Bạn cũng đỡ khoản đặt cọc, đỡ rủi ro bị chủ nhà tăng giá hay đòi lại mặt bằng giữa chừng, điều mà nhiều trung tâm thuê ngoài từng gặp phải khi vừa xây xong lượng học viên.
Quan trọng hơn là thời gian. Tìm một mặt bằng ưng ý, đàm phán hợp đồng, sửa chữa cho phù hợp lớp học thường mất vài tháng. Người đã có sẵn địa điểm rút ngắn được khâu này, có thể tập trung ngay vào chương trình và tuyển sinh. Khoản tiết kiệm này giúp rút ngắn thời gian hoàn vốn trung tâm tiếng Trung, vì điểm hòa vốn thấp hơn khi không phải gánh tiền thuê. Cũng nhờ vậy, phần vốn còn lại có thể dồn vào giáo viên, giáo trình, marketing, những thứ trực tiếp tạo ra học viên.
II. Mặt bằng sẵn có chắc đã phù hợp chưa?
Sai lầm hay gặp là đã có mặt bằng thì mặc định phù hợp, rồi mới tính tới chuyện trung tâm. Người có mặt bằng mở trung tâm tiếng Trung nên làm ngược lại: kiểm tra mặt bằng theo nhu cầu của một trung tâm trước khi quyết định. Câu hỏi mặt bằng sẵn kinh doanh gì chỉ có đáp án đúng khi đối chiếu với đặc điểm khu vực và nhóm học viên mục tiêu.
1. Vị trí
Trung tâm cần nằm ở nơi học viên dễ nhận ra và dễ tới: gần trường học, khu dân cư đông, khu công nghiệp hoặc tuyến đường người đi làm hay qua lại. Một mặt bằng đẹp nhưng nằm sâu trong ngõ, xa nguồn học viên, có thể khiến chi phí tuyển sinh tăng lên đáng kể. Cần nhìn vào nhóm khách hàng chính của bạn là học sinh, người đi làm hay doanh nghiệp, rồi xem vị trí có "gần" họ không. Nếu câu trả lời cho mặt bằng sẵn kinh doanh gì là một trung tâm ngoại ngữ, vị trí gần đúng nhóm học viên mục tiêu thường quan trọng hơn mặt tiền rộng hay đẹp.
2. Diện tích
Một trung tâm vận hành bình thường cần phòng học đủ rộng, quầy tư vấn, khu chờ, và nếu được thì chỗ để xe cho học viên. Mặt bằng nhỏ có thể chỉ đủ một, hai lớp, giới hạn số học viên mỗi khung giờ và trần doanh thu. Ngược lại, mặt bằng quá lớn so với quy mô ban đầu lại khiến chi phí điện, bảo trì, trang bị tăng lên mà phòng vẫn trống. Nên tính trước số phòng, sức chứa mỗi phòng, rồi mới so với diện tích hiện có, và tham khảo các yêu cầu về cơ sở vật chất trung tâm ngoại ngữ để tránh phải cải tạo lại sau này.
3. Giao thông
Học viên đi học sau giờ làm hoặc sau giờ học chính khóa, nên khả năng tiếp cận rất quan trọng: đường dễ đi, có chỗ gửi xe máy, buổi tối đủ sáng và an toàn. Với phụ huynh đưa đón con, điểm dừng đỗ thuận tiện cũng ảnh hưởng tới quyết định đăng ký. Một mặt bằng ở đoạn đường hay tắc, cấm đỗ xe, hoặc phải đi vòng xa sẽ làm giảm sức hút ngay cả khi chất lượng dạy tốt.
III. Tự mở cần xây những gì?
Nếu chọn tự mở, bạn có toàn quyền quyết định thương hiệu, chương trình và học phí, nhưng cũng phải tự dựng gần như toàn bộ phần còn lại. Có mặt bằng mở trung tâm tiếng Trung mới là nền, còn rất nhiều hạng mục phải xây thêm.
Đầu tiên là chương trình đào tạo: giáo trình, lộ trình từ cơ bản đến nâng cao, cách kiểm tra đầu ra. Tiếp đến là đội ngũ giáo viên và cách tuyển, đào tạo, giữ người. Thứ ba là hệ thống tuyển sinh: kênh quảng cáo, nội dung, đội tư vấn, quy trình chốt đơn. Ngoài ra còn quy trình vận hành, phần mềm quản lý lớp học và học viên, quy định tài chính, và thủ tục pháp lý để đủ điều kiện mở trung tâm ngoại ngữ. Danh sách đầy đủ hơn nằm ở bài mở trung tâm tiếng Trung cần những gì.
Với người đã có chuyên môn giáo dục, nhiều hạng mục trên không quá khó. Nhưng với người chủ yếu có mặt bằng và vốn, đây là khối lượng việc lớn, và mỗi hạng mục làm sai sẽ tốn cả tiền lẫn thời gian. Khi cân nhắc tự mở hay nhượng quyền tiếng Trung, đây là chỗ bạn cần tự hỏi trung thực: mình đã sẵn sàng tự giải quyết từng đó việc chưa?
IV. Nhượng quyền bổ sung những nguồn lực nào?
Nhượng quyền là cách lấp những khoảng trống mà mặt bằng không giải được. Trong mô hình nhượng quyền CNO, đối tác nhận được chương trình giảng dạy đã chuẩn hóa, được chuyển giao giáo trình tiếng Trung cùng cách đào tạo giáo viên, nên không phải tự thiết kế lộ trình từ đầu. Hệ thống cũng hỗ trợ khâu tuyển sinh và marketing, giúp trung tâm mới có học viên đầu tiên nhanh hơn thay vì tự mò mẫm.
Bên cạnh đó là hỗ trợ vận hành trong giai đoạn đầu và thương hiệu có sẵn, giúp phụ huynh, học viên tin tưởng hơn một trung tâm mới mở hoàn toàn chưa ai biết. Bạn có thể xem tổng quan nhượng quyền được hỗ trợ những gì để biết chính xác hạng mục nào được bổ sung. Đổi lại, bạn tuân theo chuẩn chung của hệ thống và có thể phải chia sẻ một phần doanh thu hoặc đóng phí theo thỏa thuận. Với người có mặt bằng mở trung tâm tiếng Trung, nhượng quyền biến địa điểm thành một cơ sở vận hành đầy đủ nhanh hơn, mà không phải dựng từng mảng một mình. Đây cũng là lý do nhiều người đứng trước lựa chọn tự mở hay nhượng quyền tiếng Trung cuối cùng chọn đi cùng một hệ thống ở giai đoạn đầu.
V. Cách đánh giá hai phương án
Để quyết định giữa tự mở hay nhượng quyền tiếng Trung, hãy đối chiếu theo mấy tiêu chí sau thay vì cảm tính:
- Chuyên môn: bạn hoặc người trong đội ngũ đã có kinh nghiệm xây chương trình và quản lý giáo viên chưa? Nếu chưa, nhượng quyền thường giảm đáng kể rủi ro.
- Thời gian: bạn muốn khai trương trong vài tháng hay có thể chờ lâu hơn để tự xây? Nhượng quyền thường rút ngắn thời gian chuẩn bị.
- Mức độ tự chủ: bạn có cần toàn quyền về thương hiệu, chương trình, học phí không? Tự mở cho nhiều tự do hơn.
- Chi phí tổng: tự mở thường không mất phí nhượng quyền nhưng tốn chi phí thử sai, còn nhượng quyền có chi phí rõ ràng nhưng tiết kiệm công sức. Bài so sánh chi phí tự mở và nhượng quyền sẽ giúp bạn tính chi tiết hơn.
- Khả năng có học viên sớm: nhượng quyền thường có sẵn cách tuyển sinh đã được kiểm chứng, giảm nguy cơ rơi vào tình trạng mở trung tâm không có học viên.
Nếu chuyên môn và đội ngũ đã sẵn, tự mở vẫn là lựa chọn hợp lý. Nếu bạn mạnh ở mặt bằng và vốn nhưng thiếu kinh nghiệm giáo dục, nhượng quyền thường an toàn hơn. Cũng có thể phối hợp: dùng mặt bằng hiện có làm cơ sở nhượng quyền, rồi sau khi vận hành ổn định mới tính tới việc mở rộng thêm. Dù chọn hướng nào, hãy nhớ rằng có mặt bằng mở trung tâm tiếng Trung là lợi thế về chi phí, còn chất lượng chương trình và tuyển sinh mới quyết định trung tâm sống được lâu hay không.
VI. Kết luận
Có mặt bằng mở trung tâm tiếng Trung giúp bạn tiết kiệm chi phí và rút ngắn thời gian, nhưng chưa đảm bảo trung tâm sẽ có học viên và vận hành tốt. Trước tiên hãy kiểm tra xem mặt bằng sẵn kinh doanh gì phù hợp nhất về vị trí, diện tích, giao thông; sau đó mới chọn hướng đi dựa trên chuyên môn, thời gian và mức độ tự chủ bạn muốn. Với người mạnh về địa điểm nhưng còn thiếu phần giáo dục, đặt cạnh nhau hai phương án rồi chọn bằng số liệu cụ thể sẽ tốt hơn quyết định theo cảm giác. Nếu cần thêm thông tin, bạn có thể tham khảo tự mở hay tham gia hệ thống nhượng quyền và các thông tin nhượng quyền CNO tại các tỉnh.
NHƯỢNG QUYỀN TIẾNG TRUNG CNO - HỆ THỐNG 14 CƠ SỞ
-
Hotline tư vấn nhượng quyền: 0362314131 (cô Thảo Kiên)
-
Trụ sở chính: Số 01 Điện Biên Phủ, Hạ Long, Quảng Ninh
