Hai người góp vốn mở trung tâm tiếng Trung cần lưu ý gì?
Hai người bạn thân, một người dạy tiếng Trung nhiều năm, một người có vốn và quen biết rộng, bàn nhau mở trung tâm. Cuộc nói chuyện ở quán cà phê rất nhanh gọn: "Chia đôi nhé, anh lo chuyên môn, tôi lo tiền." Sáu tháng sau, trung tâm có học viên nhưng hai người bắt đầu cãi nhau về chuyện ai quyết định học phí, ai được rút lương, và vì sao tiền lãi chưa chia dù sổ sách báo lãi. Chuyện này không hiếm với những ai góp vốn mở trung tâm tiếng Trung theo kiểu "anh em tin nhau".
Tin nhau là điểm khởi đầu tốt, nhưng không thay được thỏa thuận rõ ràng. Với bất kỳ ai đang tính chuyện góp vốn mở trung tâm tiếng Trung cùng bạn bè hay đồng nghiệp, bài viết này đi qua những việc hai người nên thống nhất trước khi bỏ tiền, gồm tỷ lệ vốn, quyền quyết định, vai trò vận hành, lương và lợi nhuận, cách xử lý khi một bên muốn rút vốn, và ai đại diện làm việc với thương hiệu nếu hai người chọn nhận nhượng quyền.
I. Vì sao hùn vốn cần thống nhất từ đầu?
Hùn vốn trung tâm ngoại ngữ khác với hùn vốn bán hàng ở chỗ doanh thu đến chậm và phụ thuộc nhiều vào con người. Trong vài tháng đầu, trung tâm thường chưa có lãi, chi phí cố định như thuê nhà, lương giáo viên, quảng cáo vẫn chạy đều. Đây chính là giai đoạn căng thẳng nhất, khi mọi bất đồng nhỏ dễ bị phóng đại nếu hai bên chưa có quy tắc chung.
Thêm vào đó, góp vốn kinh doanh giáo dục thường có hai kiểu đóng góp rất khác nhau: một người góp tiền, người kia góp chuyên môn và công sức. Nếu không quy đổi rõ giá trị hai kiểu đóng góp này, người góp công dễ cảm thấy mình bị thiệt, còn người góp tiền lại thấy mình gánh hết rủi ro. Thống nhất sớm không làm mất tình cảm, ngược lại còn giúp hai người giữ được quan hệ khi việc làm ăn có biến động. Đó là lý do việc góp vốn mở trung tâm tiếng Trung nên bắt đầu bằng một buổi ngồi lại nghiêm túc, chứ không phải bằng một khoản chuyển khoản.
II. Các vấn đề cần làm rõ
Trước khi chuyển tiền hay ký hợp đồng thuê mặt bằng, hãy ngồi lại và viết ra bốn nhóm vấn đề dưới đây. Nên ghi thành văn bản có chữ ký của cả hai, thay vì chỉ nói miệng. Với các vấn đề liên quan hình thức pháp lý hay hợp đồng, nên tham khảo luật sư hoặc đơn vị tư vấn vì mỗi hình thức có quy định khác nhau, bài này chỉ nêu những điểm cần bàn.
1. Tỷ lệ vốn
Cần xác định mỗi người góp bao nhiêu, góp bằng gì (tiền mặt, thiết bị, mặt bằng, chuyên môn), và tính thành tỷ lệ sở hữu ra sao. Nếu một bên góp bằng công sức hoặc uy tín chuyên môn, hãy thống nhất cách quy đổi thay vì để mơ hồ. Cũng nên tính trước vốn mở trung tâm tiếng Trung cần thiết, kể cả khoản dự phòng cho những tháng chưa có lãi, để tránh tình huống một bên phải bù thêm tiền mà bên kia không đồng ý. Khi góp vốn mở trung tâm tiếng Trung, câu hỏi "nếu cần thêm vốn thì ai góp, góp theo tỷ lệ nào" nên có đáp án từ trước, vì đây là lúc mâu thuẫn dễ nổ ra nhất. Với hùn vốn trung tâm ngoại ngữ, các khoản bù lỗ giai đoạn đầu thường lớn hơn dự tính, nên một quy tắc rõ ràng về việc bổ sung vốn sẽ tránh được tranh cãi không cần thiết.
2. Quyền quyết định
Ai quyết định học phí? Ai quyết định tuyển hay cho thôi một giáo viên? Khoản chi bao nhiêu thì cần cả hai đồng ý? Nếu hai người chia 50-50 mà không có cơ chế giải quyết khi bất đồng, trung tâm rất dễ bị "kẹt" ở những quyết định quan trọng. Một cách thường dùng là phân chia theo lĩnh vực, ví dụ người phụ trách chuyên môn quyết về giáo trình, giáo viên, còn người phụ trách tài chính quyết về chi tiêu, và các khoản lớn cần cả hai ký.
3. Vai trò vận hành
Đây là điểm gây tranh cãi nhiều nhất trong hùn vốn trung tâm ngoại ngữ. Ai ngồi ở trung tâm mỗi ngày, ai chỉ góp vốn và theo dõi từ xa? Nếu chỉ một người làm toàn thời gian còn người kia không tham gia vận hành, cần ghi nhận rõ phần công sức đó. Nên mô tả công việc cụ thể từng người phụ trách, và có cơ chế xem lại sau vài tháng khi thực tế khác kế hoạch. Có thể tham khảo cách các trung tâm tổ chức quy trình vận hành trung tâm tiếng Trung để phân việc cho hợp lý. Trong nhiều trường hợp góp vốn kinh doanh giáo dục, chính việc ai làm gì mới là chỗ quyết định mối quan hệ hai bên bền hay không, chứ không phải con số tỷ lệ vốn.
4. Lương và lợi nhuận
Người làm việc ở trung tâm có được trả lương không, bao nhiêu, và lương đó tính vào chi phí hay trừ vào phần lợi nhuận? Lợi nhuận được chia khi nào, theo tỷ lệ nào, và giữ lại bao nhiêu để tái đầu tư? Nếu không thống nhất, tình huống phổ biến là một bên muốn chia lãi sớm, bên kia muốn giữ lại mở rộng. Nên quy định cả mức dự phòng tối thiểu và thời điểm chia lợi nhuận, cũng như cách tính khi trung tâm chưa hòa vốn. Hai người góp vốn mở trung tâm tiếng Trung nên chốt luôn cách đối chiếu sổ sách định kỳ, để mỗi bên đều nhìn thấy cùng một con số thay vì mỗi người một cách hiểu.
III. Nếu một người muốn rút vốn thì sao?
Ít ai nghĩ tới chuyện này lúc mới bắt đầu, nhưng nó lại là tình huống hay gặp nhất sau một, hai năm. Người này có việc khác, người kia muốn đổi hướng, hoặc đơn giản là hai bên không còn hợp nhau. Nếu không có điều khoản từ trước, việc rút vốn dễ trở thành cuộc tranh chấp kéo dài, ảnh hưởng cả học viên lẫn giáo viên.
Các điểm nên quy định trước gồm: điều kiện và thời điểm được rút, cách định giá phần vốn của người rút (theo giá trị sổ sách, theo doanh thu hay theo thỏa thuận), ưu tiên mua lại phần vốn đó cho người còn lại hay cho bên thứ ba, và thời gian thanh toán. Đồng thời cần nói rõ phần nghĩa vụ chưa hoàn thành, chẳng hạn hợp đồng thuê mặt bằng còn hiệu lực hay các khóa học đã thu tiền nhưng chưa dạy xong. Khi góp vốn kinh doanh giáo dục, quyền lợi của học viên đang theo học là phần không nên bị ảnh hưởng bởi chuyện nội bộ của chủ đầu tư.
Một lưu ý nữa là tìm hiểu trước rủi ro mở trung tâm tiếng Trung cho hai người, để biết kịch bản xấu có thể xảy ra và đã có cách xử lý chưa. Nên để luật sư hoặc người có chuyên môn pháp lý xem lại các điều khoản này cho phù hợp quy định hiện hành.
IV. Khi nhận nhượng quyền ai sẽ đại diện làm việc với thương hiệu?
Nếu hai người quyết định đi theo mô hình nhượng quyền thay vì tự xây, bài toán đại diện cần được làm rõ ngay từ đầu. Hệ thống nhượng quyền thường làm việc với một đầu mối cụ thể: ký hợp đồng, nhận hỗ trợ, tham gia đào tạo, báo cáo kết quả vận hành. Nếu cả hai cùng liên hệ với thương hiệu mà không thống nhất, thông tin dễ bị lệch và quyết định bị chậm.
Cách làm thường gọn nhất là chọn một người đại diện chính, thường là người có thời gian và phù hợp với vai trò vận hành hằng ngày, còn người kia nắm các quyết định lớn về tài chính và định hướng. Khi tìm hiểu mô hình nhượng quyền CNO hay xem điều kiện nhận nhượng quyền CNO, hai người nên cùng đọc kỹ quyền lợi và nghĩa vụ, rồi ghi rõ ai chịu trách nhiệm ký, ai là đầu mối khi cần phối hợp.
Thương hiệu cũng thường có hỗ trợ đào tạo và vận hành cho đối tác, nên người đại diện cần thường xuyên chia sẻ lại cho đối tác còn lại, tránh tình trạng chỉ một người nắm thông tin. Nếu đang phân vân giữa hai hướng, hãy xem tự mở hay tham gia hệ thống nhượng quyền để cân nhắc phù hợp với năng lực của cả hai. Với những ai muốn biết rõ quy trình, có thể tham khảo quy trình nhượng quyền CNO để chuẩn bị đúng thứ tự.
V. Kết luận
Góp vốn mở trung tâm tiếng Trung giúp hai người chia sẻ rủi ro và bổ sung năng lực cho nhau, nhưng chỉ bền khi mọi thứ được nói rõ từ đầu: tỷ lệ vốn, quyền quyết định, vai trò, lương, lợi nhuận và đường lui khi một bên muốn rút. Hùn vốn trung tâm ngoại ngữ trên tinh thần "anh em tin nhau" vẫn nên đi kèm văn bản thỏa thuận, và nếu chọn nhượng quyền thì cần thống nhất ai là đầu mối làm việc với thương hiệu. Làm kỹ phần này trước khi xuống tiền sẽ tránh được phần lớn mâu thuẫn mà nhiều dự án góp vốn kinh doanh giáo dục từng gặp phải.
NHƯỢNG QUYỀN TIẾNG TRUNG CNO - HỆ THỐNG 14 CƠ SỞ
-
Hotline tư vấn nhượng quyền: 0362314131 (cô Thảo Kiên)
-
Trụ sở chính: Số 01 Điện Biên Phủ, Hạ Long, Quảng Ninh
